網(wǎng)上有很多關(guān)于315關(guān)于pos機(jī),創(chuàng)始人地位不亞于雷軍的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于315關(guān)于pos機(jī)的問(wèn)題，今天pos機(jī)之家(m.shineka.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來(lái)看下吧!
本文目錄一覽：
315關(guān)于pos機(jī)
來(lái)源：牛頭財(cái)經(jīng)
作者 樹(shù)高
如果你對(duì)“收單”很熟悉（持卡人在銀行簽約商戶那里刷卡消費(fèi)，銀行結(jié)算），一定會(huì)知道有一家“獨(dú)角獸”公司，交易規(guī)模第二、交易筆數(shù)第一、品牌知名度第一。
該公司承攬的業(yè)務(wù)中，無(wú)論是刷POS機(jī)付款或者套現(xiàn)，還是交水費(fèi)電費(fèi)物業(yè)費(fèi)，甚至是交通罰款……在支付寶和微信支付橫空出世之前，幾乎所有的第三方支付都能游刃有余覆蓋的即視感。沒(méi)錯(cuò)，它就是拉卡拉。
而今，拉卡拉這家“收單狂魔”也要上市了，創(chuàng)業(yè)板即將迎來(lái)第三方支付第一股。
一、
根據(jù)招股書(shū)，拉卡拉在2016年-2018年的營(yíng)收分別為25.6億元、27.85億元、56.79億元，凈利潤(rùn)分別是3.26億元、4.64億元、6.06億元。
仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)，拉卡拉的營(yíng)收和凈利潤(rùn)在2018年發(fā)生了爆發(fā)式增長(zhǎng)，營(yíng)收的增長(zhǎng)幅度在104%，凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)幅度則約為31%。這可能是屢次IPO遇阻的拉卡拉此番被“放行”的一個(gè)重要原因——業(yè)績(jī)爆發(fā)式增長(zhǎng)。
（創(chuàng)業(yè)板IPO條件：最近兩年連續(xù)盈利，最近兩年凈利潤(rùn)累計(jì)不少于一千萬(wàn)元，且持續(xù)增長(zhǎng)；或者最近一年盈利，且凈利潤(rùn)不少于五百萬(wàn)元，最近一年?duì)I業(yè)收入不少于五千萬(wàn)元，最近兩年?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)率均不低于百分之三十。）
拉卡拉能夠順利完成業(yè)績(jī)上的“路演”，其“獨(dú)門(mén)絕活”收單業(yè)務(wù)功不可沒(méi)。得益于拉卡拉在收單市場(chǎng)的高活躍度（數(shù)據(jù)顯示，拉卡拉的收單業(yè)務(wù)POS機(jī)具及掃碼受理產(chǎn)品累計(jì)覆蓋商戶超過(guò)1900萬(wàn)家，2018年收單業(yè)務(wù)交易金額逾3.65萬(wàn)億元），拉卡拉成功將POS機(jī)變成了自家的“印鈔機(jī)”。
2016-2018年，拉卡拉全年收單業(yè)務(wù)和個(gè)人支付業(yè)務(wù)交易規(guī)模分別合計(jì)超過(guò)1.60萬(wàn)億、2.34萬(wàn)億、3.94萬(wàn)億。收單部分收入在2016年-2018年所占公司營(yíng)收比重分別為49.58%、85.15%、89.29%。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，拉卡拉憑借其交易費(fèi)用低廉的POS機(jī)積少成多，“刷”出了全年九成的業(yè)績(jī)。在這一點(diǎn)上，拉卡拉的市占率和客群穩(wěn)定性足以讓第三方支付市場(chǎng)上立刷，瑞和寶，通付，渥刷，隨行付等試圖分一杯羹的“小弟”們望塵莫及。
二、
美中不足的是，拉卡拉的業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)的背后也埋藏著隱患：2016年~2018年的收單業(yè)務(wù)毛利率分別為65.47％、55.4％、42.24％，呈現(xiàn)逐年下滑的趨勢(shì)。
看到這些，熟悉財(cái)務(wù)的投資者可能不難理解為什么2018年全年?duì)I收大增一倍的同時(shí)凈利潤(rùn)卻只能增加三成：主營(yíng)業(yè)務(wù)的盈利能力在逐年下滑。對(duì)于這一點(diǎn)，拉卡拉的解釋是“受渠道服務(wù)機(jī)構(gòu)分潤(rùn)水平提升的影響”。
說(shuō)到這兒，混跡支付圈的老手都應(yīng)該很明白是什么意思，POS機(jī)的代理是有推廣激活獎(jiǎng)勵(lì)和返傭的，為了搶占市場(chǎng)高地，培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，拉卡拉提高分潤(rùn)水平，自然會(huì)造富一部分做推廣的服務(wù)機(jī)構(gòu)或個(gè)人，而“羊毛出在羊身上”的道理也顯而易見(jiàn)，拉卡拉的成本支出逐年上升。這一點(diǎn)上，拉卡拉走的路和滴滴美團(tuán)當(dāng)年為了搶占網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)地盤(pán)而提高司機(jī)補(bǔ)貼的做法如出一轍。
比起收單業(yè)務(wù)的高增長(zhǎng)，拉卡拉的個(gè)人支付業(yè)務(wù)可就相形見(jiàn)絀了。2016年到2018年的個(gè)人支付業(yè)務(wù)收入分別為13205萬(wàn)元，9488萬(wàn)元和10788萬(wàn)元……看似“穩(wěn)健”，但占比應(yīng)收已經(jīng)由5.16%縮減到了1.90%，個(gè)人支付業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的乏力顯而易見(jiàn)。
在這一點(diǎn)上拉卡拉的確沒(méi)有太多值得責(zé)難的地方，畢竟這個(gè)時(shí)代有支付寶，還有微信，兩大移動(dòng)支付工具的橫空出世極大地豐富了老百姓的支付方式，同時(shí)也聯(lián)袂壟斷了我國(guó)整個(gè)第三方移動(dòng)支付交易市場(chǎng)——支付寶以53.71％的市場(chǎng)份額占據(jù)頭把交椅，微信支付以38.82％位居次列，兩者合計(jì)占據(jù)92.53％的市場(chǎng)份額。（數(shù)據(jù)來(lái)源于《中國(guó)第三方支付移動(dòng)支付市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告2018年第3季度》）
數(shù)據(jù)是用來(lái)佐證現(xiàn)實(shí)的，不用勞神你也能想到，動(dòng)動(dòng)手指頭就能完成的事，還有多少人會(huì)為了充個(gè)話費(fèi)，繳個(gè)水費(fèi)跑到專(zhuān)門(mén)布設(shè)了拉卡拉的便利店去湊熱鬧呢？拉卡拉即便再進(jìn)行產(chǎn)品革新，再培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣，也無(wú)法憑借一己之力抵御互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)支付趨勢(shì)的力量。
除了盈利能力的下滑，拉卡拉在企業(yè)管理運(yùn)作上似乎也存在令人詬病的地方——五險(xiǎn)一金繳納不規(guī)范！在這一點(diǎn)上，拉卡拉倒也沒(méi)躲躲閃閃，而是在招股說(shuō)明書(shū)上“供認(rèn)不諱”，勇氣可嘉。畢竟第三方支付行業(yè)大家都懂，普遍存在以業(yè)績(jī)論“英雄”而漠視員工合法個(gè)人權(quán)益的現(xiàn)象。
筆者當(dāng)年也曾跑過(guò)移動(dòng)支付公司，除了運(yùn)營(yíng)支撐部門(mén)人資管理還比較規(guī)范之外，業(yè)務(wù)部門(mén)的員工很多都是社保不齊全的。行業(yè)亂象需要整治，今年國(guó)家對(duì)社保繳納規(guī)范問(wèn)題的重視程度也有明顯提升，拉卡拉為了沖刺IPO，想必也認(rèn)識(shí)到了自己存在的內(nèi)控缺陷，已經(jīng)在及時(shí)改正自己的錯(cuò)誤。
三、
回顧拉卡拉的上市之路，就像絕大多數(shù)擬上市公司一樣，曲折而漫長(zhǎng)。2016年謀求通過(guò)借殼西藏旅游上市未果，2017年再度沖擊科創(chuàng)板，又因“申請(qǐng)文件不齊備”被否，直到2018年才受理，2019年才審批成功。
功夫不負(fù)有心人，拉卡拉的堅(jiān)持終有收獲。這一波收獲的不僅僅是手持拉卡拉股權(quán)的眾多私募和戰(zhàn)略投資者，還有資本市場(chǎng)那熟悉的背影——聯(lián)想控股，其持股的比例甚至超過(guò)了30%。
針對(duì)聯(lián)想控股為股權(quán)結(jié)構(gòu)上的“實(shí)控人”，發(fā)審委也對(duì)拉卡拉提出了質(zhì)疑，要求拉卡拉解釋“聯(lián)想控股為實(shí)際控制人的原因及合理性”。但拉卡拉在招股說(shuō)明書(shū)上的回答也很有意思，大意是：我們沒(méi)有實(shí)控人！某想對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)方針和重大事項(xiàng)決策沒(méi)有實(shí)質(zhì)性影響！
看來(lái)，兩者的關(guān)系并不如緋聞中那般密切。也許聯(lián)想只是單純的戰(zhàn)略投資者，拉卡拉的運(yùn)轉(zhuǎn)，真正有話語(yǔ)權(quán)，起到?jīng)Q定性作用的還是董事長(zhǎng)孫陶然。
2005年，孫陶然與有道創(chuàng)投、雷軍等共同出資創(chuàng)辦乾坤時(shí)代，這正是拉卡拉的前身。時(shí)至今日，雷軍依然持有1.132%股份。與大名鼎鼎的雷軍相比，低調(diào)的孫陶然可能不那么為人熟知，但提到上市公司藍(lán)色光標(biāo)，看過(guò)315晚會(huì)的投資者都會(huì)覺(jué)得如雷貫耳：沒(méi)錯(cuò)，時(shí)至今日市值高達(dá)120億的咨詢顧問(wèn)上市公司——藍(lán)色光標(biāo)，創(chuàng)始人之一正是孫陶然。
搞便民金融服務(wù)起家的孫陶然有著光鮮而豐富的履歷：擔(dān)任過(guò)民政部下屬四達(dá)集團(tuán)廣告部總經(jīng)理，創(chuàng)辦過(guò)《生活速遞》高尚社區(qū)直投雜志，也曾因“商務(wù)通”的營(yíng)銷(xiāo)案例被北大、中歐等商學(xué)院列入過(guò)教材。不過(guò)其最成功的杰作還是拉卡拉。
在21世紀(jì)初銀行支付大行其道之際，孫陶然抓住了第三方支付的風(fēng)口，通過(guò)不遺余力推廣POS機(jī)支付迅速攫取大量客戶資源，并在政策放開(kāi)的2011年一舉拿下《支付業(yè)務(wù)許可證》，可謂穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為贏。證照齊全后，客流驅(qū)穩(wěn)的拉卡拉又開(kāi)始把目光瞄向增值金融業(yè)務(wù)開(kāi)展雙主業(yè)“試水”，如今，剝離金融業(yè)務(wù)的拉卡拉支付業(yè)務(wù)也成功實(shí)現(xiàn)了上市。
作為萬(wàn)眾矚目的“第三方支付第一股”，拉卡拉即將在創(chuàng)業(yè)板和投資者見(jiàn)面。不過(guò)對(duì)于這個(gè)所謂“第一”的歸屬權(quán)問(wèn)題，相信港股上市公司匯付天下有話要說(shuō)。（2018年6月，同樣做POS機(jī)“第三方支付”的匯付天下，登陸港股主板上市，搶在拉卡拉之前，成為中國(guó)乃至亞洲“金融支付領(lǐng)域第一股”。）
讓人哭笑不得的是，當(dāng)年頭頂“第一”頭銜榮登港交所的匯付天下，，上市首日便以高開(kāi)低走，跌11.73%的方式完成了自己的首秀，此后的兩個(gè)多月更是狂跌至腰斬，一蹶不振。
匯付天下在資本市場(chǎng)的糟糕表現(xiàn)給眾多看好第三方支付行業(yè)發(fā)展前景的投資者足足潑了一盆冷水。恐怕此番拉卡拉的上市也會(huì)使吃一塹，長(zhǎng)一智的投資者們多一份謹(jǐn)慎，少一份盲目樂(lè)觀。
但小編覺(jué)得今時(shí)今日，股市的基本面和風(fēng)險(xiǎn)偏好均已經(jīng)不同以往，拉卡拉作為高業(yè)績(jī)彈性，稀缺性和題材想象力兼具的第三方支付“獨(dú)角獸”會(huì)在我老A演繹出怎樣的劇本，值得我們期待。
以上就是關(guān)于315關(guān)于pos機(jī),創(chuàng)始人地位不亞于雷軍的知識(shí)，后面我們會(huì)繼續(xù)為大家整理關(guān)于315關(guān)于pos機(jī)的知識(shí)，希望能夠幫助到大家！
