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平安pos機(jī)簡(jiǎn)介
MOB6之前的動(dòng)作，不忘初心，方得始終
入職之前，相信很多人都是因?yàn)闆](méi)有工作，想賺錢，個(gè)別人是想找個(gè)地方上個(gè)社保。時(shí)刻記住自己的初心，這樣才能在普惠每個(gè)月都開(kāi)單，都賺錢。
我入職前是從事信用卡和pos機(jī)的，跟貸款多多少少也沾點(diǎn)邊。話術(shù)也是沒(méi)有問(wèn)題的。當(dāng)時(shí)主要的工作就是陌生拜訪，可能最近有很多人會(huì)覺(jué)得天氣熱，悶，不愿意動(dòng)。每次開(kāi)總結(jié)會(huì)的時(shí)候，獲客前幾項(xiàng)基本上都是陌拜，電銷，渠道。
陌拜，每135咱們就是陌生拜訪，我理想中，應(yīng)該也是大部分做的優(yōu)秀的人，陌拜應(yīng)該是這樣的。首先一家一戶的問(wèn)，不會(huì)因?yàn)檫@家店小或者破就不問(wèn)。像咱們營(yíng)業(yè)部我知道的就有好幾個(gè)是在小門簾房中出過(guò)有效客戶。
關(guān)于陌生拜訪還有一點(diǎn)，我覺(jué)得也是比較重要，我在入職平安普惠之前，2年前曾經(jīng)在西局跟崗，具體什么原因沒(méi)入職就不說(shuō)了。當(dāng)時(shí)西局那邊陌拜很簡(jiǎn)單，話術(shù)甚至也沒(méi)有我厲害。只不過(guò)他們當(dāng)時(shí)只是跑離他們近的幾個(gè)市場(chǎng)，如新發(fā)地，錦繡大地，基本上每個(gè)人在市場(chǎng)里都有幾個(gè)聊的比較好的商戶，他們不一定是客戶，但是總是再遇到缺錢的朋友，第一時(shí)間把客戶推薦過(guò)來(lái)。
其實(shí)銷售做久了，就是靠轉(zhuǎn)介紹嘛，畢竟長(zhǎng)時(shí)間那么跑，比如3年或者5年，誰(shuí)也受不了。像東旭這點(diǎn)做的就挺好的，我一個(gè)中介朋友也是這樣，在壽險(xiǎn)做普惠業(yè)務(wù)，去幾個(gè)關(guān)系好的客戶那，買點(diǎn)東西，就說(shuō)順便過(guò)來(lái)的，先聊聊最近怎么樣，一些家長(zhǎng)里短，等最后了，再說(shuō)自己的實(shí)際真實(shí)目的，讓幫忙轉(zhuǎn)介紹客戶。這樣肯定會(huì)有效果的。
電銷的話，就是看積累，靠堅(jiān)持，不能因?yàn)闆](méi)有效果就算了，我很少打電銷，但是也出過(guò)一個(gè)電銷客戶，去年6月打出來(lái)的，去年12月測(cè)的額度，后來(lái)不缺錢了，再后來(lái)，今年2月份放款的。
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