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1、pos機交易異常手機卻支付成功

pos機交易異常手機卻支付成功

曾異?；鸨乃⒛樦Ц俄椖浚缃衩媾R暫時擱置的狀態(tài)。在這個特殊的時節(jié)里，部分從業(yè)者一邊甩賣自己的機具，一邊開辟副業(yè)維持生計。

撰文 | 陳大柴

出品 | 支付百科

“機具推不出去，業(yè)務(wù)上又沒有流水，不能坐著等死??！”從去年9月份加入刷臉支付推廣后，蘇明購買的二十多臺蜻蜓設(shè)備滯銷在家中，歷經(jīng)半年才鋪出去兩臺。面對疫情，他決定放棄刷臉支付項目，尋找回收刷臉支付機具的代理商將滯銷的機子甩賣掉。

回想當(dāng)初滿腔熱血參加刷臉支付招商大會時的場景，蘇明深吸一口煙，笑著感慨：刷臉可能真是風(fēng)口，但不適合我這種人做。

把時間軸拉長，這次疫情確實只是歷史中的一粒塵埃，但對于眾多盤旋在刷臉支付風(fēng)口上的代理商、服務(wù)商來說，疫情足以變成壓垮他們的一座大山。相比Pos、NFC、掃碼支付來說，刷臉支付受到的打擊更深，尤其是那些靠貸款買機具和墊資鋪設(shè)的刷臉支付代理商，忍受的不只是展業(yè)返傭中斷，還有壓身的大額債務(wù)。

新支付革命浪潮下，參與刷臉支付項目的代理商、服務(wù)商并非都是韭菜，只是他們自身單薄的力量在資本和不可抗力因素下顯得非常脆弱。看著屋里囤積的蜻蜓和青蛙，留給中小代理商的選擇并不多。他們一邊想方設(shè)法找到買家及時止損，一邊背負著債務(wù)尋求下一個糊口的行當(dāng)。

蘇明仍記得當(dāng)初加入刷臉支付項目時的瘋狂。他去年9月份在抖音里刷到刷臉支付項目推廣廣告，立馬用手機查詢刷臉支付相關(guān)資料，一時間腦海中被風(fēng)口、馬云、馬化騰、萬億市場等概念塞滿。經(jīng)朋友推薦，他決定去參加幾場招商大會深入了解這個項目。

蘇明從江西的一個縣城出發(fā)，直奔廣州、深圳、杭州三個地方參加招商大會，他最終與杭州的一家刷臉支付服務(wù)商簽約，正式成為一名刷臉支付代理。按照代理約定，蘇明交了三萬元代理費用，以1699元一臺的價格進件十余臺蜻蜓，服務(wù)商同時贈送他一套后臺管理系統(tǒng)。

正準(zhǔn)備返回老家縣城開始自己的刷臉支付事業(yè)，蘇明被服務(wù)商告知刷臉支付特別火爆，越是空白市場越好推廣，因為庫存比較緊張，多囤積一些才能站穩(wěn)腳跟。由于沒抵抗住服務(wù)商的推銷，蘇明又采購了十臺蜻蜓。

實際上，在蘇明回老家地推時卻發(fā)現(xiàn)，像他這樣的小代理，手中商戶資源有限，基本上沒有大額流水的商戶，推廣起來特別吃力。針對大型商戶，機具可以免費給其使用，拿補貼和流水能勉強回本；而墊資去鋪小型商戶，基本上回本無望，因為分潤和補貼不容易拿到。

微信支付寶的刷臉支付補貼獎勵規(guī)則規(guī)定，支付寶對刷臉支付的補貼根據(jù)設(shè)備類型分為三個維度。大屏自助刷臉設(shè)備，一位刷臉用戶可獲0.7元獎勵，單月封頂800元，連續(xù)返傭6個月，最高封頂4800元；雙屏刷臉收銀設(shè)備，連續(xù)返傭5個月，單臺設(shè)備最高封頂2000元；蜻蜓系列設(shè)備，連續(xù)返傭5個月，單臺設(shè)備最高封頂1600元。

根據(jù)支付寶補貼返傭政策，用戶與流水是取得補貼的基本條件。蘇明仔細算了一筆賬，發(fā)現(xiàn)自己推的商戶使用刷臉支付的用戶較少，流水更是少得可憐，這意味著他很難拿到補貼分潤。

在這期間，他也嘗試過用其他辦法彌補損失。他學(xué)服務(wù)商招代理的模式來收取代理費，自己抱著兩臺機具跑到招商大會上，硬生生把自己的血淚史描述成創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗，于是就會有一些人向他咨詢刷臉支付項目。

在他多次保證“只要能鋪出去，就一定有錢賺”后，終于有一個人愿意交兩萬元成為代理。蘇明不敢太張揚，僅發(fā)展了一個代理之后就收手。他怕一旦真相暴露，代理們會找上門打他。

疫情爆發(fā)后，蘇明的刷臉支付項目就完全擱置了，他現(xiàn)在唯一的想法就是把機具賣出去。他年前與服務(wù)商聯(lián)系退機器，服務(wù)商說年前回收，后來了無音信。現(xiàn)在服務(wù)商又告訴他受疫情影響，公司還未上班，等疫情過去后再說。

在二手刷臉支付機具市場中，并不是每一個機具都能賣得出去，有些機子在回收者眼中甚至連廢鐵都不如。

一位服務(wù)商對「支付百科」透露，刷臉支付補貼及返傭流程為微信支付寶將補貼和獎勵先返給廠家，然后廠家將款項轉(zhuǎn)給簽約的服務(wù)商，再由服務(wù)商轉(zhuǎn)給代理商。按照市場通行規(guī)則，一般服務(wù)商會將補貼全額打給代理商，代理商可以自行分配。

大多服務(wù)商會以技術(shù)服務(wù)和流水分潤為由，收取一定的代理費用。有的是按月收取，而有的是一次性收取。市場上按月收取代理費的標(biāo)準(zhǔn)一般為每月200到500不等，一次性收取代理費標(biāo)準(zhǔn)為幾千至數(shù)萬不等。

“因為代理商在拿機器的時候，每一臺機器對應(yīng)的都有SN碼（機器硬件編號），同時補貼和返傭流程都在相對應(yīng)的服務(wù)商系統(tǒng)中，一般不容易更改?！痹摲?wù)商表示，回收二手刷臉機具的人并不多，流程麻煩且合同爭議較大。

「支付百科」在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，二手刷臉支付機具市場中大部分回收的是支付寶的蜻蜓設(shè)備，包括蜻蜓F4、商米蜻蜓、馬里奧蜻蜓，因為蜻蜓設(shè)備的SN碼歸屬可以更改。如果交易對方想出售微信青蛙設(shè)備，往往會被回收機具的代理商直接拒絕，原因是青蛙設(shè)備的SN碼轉(zhuǎn)換難度大。

代理蜻蜓的劉先生在今年初想把手中的二十余臺未拆封的蜻蜓F4賣掉，他四處聯(lián)系回收二手刷臉機具的代理商。有一天他在百度貼吧中看到有人回收刷臉機具的信息，便與對方取得聯(lián)系。對方表示，目前只回收蜻蜓設(shè)備，并且是未開封的且能轉(zhuǎn)SN碼的。

一番交流之后，劉先生得知若想賣掉手中的設(shè)備，必須要求自己的服務(wù)商把SN碼歸屬更改至自己名下，這樣機具才能在二手市場中流通。劉先生向服務(wù)商再三請求，最終服務(wù)商同意更改SN碼，然后以每臺800元的價格賣了出去。

并不是每個刷臉支付代理商都像劉先生一樣幸運。李國強代理的是微信青蛙刷臉支付機具，他四處求買家但一直碰壁。由于青蛙的返傭路徑不容易更改，沒有其他代理商愿意出錢購買。李國強萬般無奈下，尋求同行幫其鋪設(shè)機具，然后給同行相應(yīng)的服務(wù)費用。最終，他與同行簽訂了一個協(xié)議，需要交一年的服務(wù)費用，每個月400元。

“實在沒有辦法，都怪自己推不出去。對方答應(yīng)我將刷臉機全部鋪設(shè)出去，并且有一定流水。雖然相當(dāng)于將機具免費送人，但能拿到補貼和分潤，也能讓我回一點血。”李國強說。

有支付寶的刷臉支付ISV透露，很少聽見有人賣刷臉機具的，即使有的話，可能也是一些受騙的代理們沒有合適的商戶資源和服務(wù)方案去鋪設(shè)機具，走投無路后才想著賣機子。至于那些回收二手蜻蜓、青蛙的人，可能想利用這些機器當(dāng)樣機，繼續(xù)從事所謂的刷臉支付招商。

“刷臉產(chǎn)品基本掛了，因為要戴口罩；智能機也歇菜了，因為真實商戶停業(yè)；而C端信用卡周轉(zhuǎn)用戶暴增，代還機會來了?！毙斐瑥乃⒛樦Ц洞砩探巧D(zhuǎn)換到信用卡代還推廣大使，他每天在朋友圈更新代還廣告，試圖將之前代理Pos和刷臉支付積攢的朋友圈流量變現(xiàn)。

這次疫情對刷臉支付從業(yè)者來說，無疑是當(dāng)頭一棒。為了還車貸房貸信用卡，刷臉支付從業(yè)者在展業(yè)受困時紛紛尋找其他工作，來增加疫情期間的收入。這些行業(yè)有信用卡代還、商戶外賣方案、數(shù)字貨幣推廣、抖音營銷等。

一位刷臉支付的代理商對「支付百科」透露，他在去年年底參加了一個刷臉支付招商大會，了解到刷臉支付可能是未來支付的風(fēng)口。再三猶豫后，他刷光了信用卡，找到幾個網(wǎng)貸口子，湊了十萬塊錢，交了代理費后，又購置了幾十臺機具。原本想著靠春節(jié)旺季，加勁地推，多拿一些餐飲商戶資源，最終事與愿違。

現(xiàn)在他只能望著一箱箱機具發(fā)呆。為了償還貸款，他找朋友相助，朋友告訴他不少支付從業(yè)者目前都在搞“副業(yè)”充饑，而這個副業(yè)便是數(shù)字貨幣和抖音營銷。于是他現(xiàn)在一頭扎進這兩個領(lǐng)域，逢人就拼命地讓對方注冊，以求在裂變模式中拿到分成。

蘇明一方面找合適的機會買刷臉機，另一方面加入了一個做社區(qū)團購方案的服務(wù)商，成為推廣社區(qū)團購小程序的代理商。這家服務(wù)商主要的客群為四五線及以下城市的餐飲和零售商戶，蘇明覺得現(xiàn)在商戶在疫情期間有外賣需求，這或許是一個機會。他如果能簽約一個商戶，便可以得到五六百元的服務(wù)傭金。

受困的不只是代理商，一些服務(wù)商也因疫情被迫放下主業(yè)，全力開辟副業(yè)。某刷臉支付服務(wù)商透露，他們公司最近主要做口罩業(yè)務(wù)。臨時改裝了幾條生產(chǎn)線，雇傭工人加班加班生產(chǎn)口罩，然后再安排各個代理商銷售?！耙咔槠陂g，做主業(yè)就是賠本。還不如搞點副業(yè)掙一些錢，以保證公司資金鏈維持正常?！?/p>

有頭部刷臉支付服務(wù)商表示，刷臉支付遇阻只是暫時的，或許今年就是刷臉支付商用突破的節(jié)點。伴隨線下刷臉受理環(huán)境的完善，刷臉支付在餐飲、零售、醫(yī)療等場景的數(shù)字化改造過程中扮演著越來越重要的角色，這也決定了刷臉支付會成為主流支付方式之一。

（應(yīng)受訪者要求，文中部分人名為化名）

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