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q刷pos機(jī)就是騙人的公司
文|大晨 孔靈
2011年成立至今，主打移動POS機(jī)的錢方QFPay已累計融資5億多人民幣，成為全球領(lǐng)先的移動支付專家。
而隨著近期粵港澳大灣區(qū)持續(xù)走熱，錢方的創(chuàng)始人，中歐創(chuàng)業(yè)營校友，來自香港的李英豪也受到越來越多的關(guān)注。這位媒體口中的IBM前高管、香港“北漂”明星，每每提起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷卻很謙虛，總是愛把“幸運(yùn)”掛在嘴邊——
生長于香港，有幸成為全球首批互聯(lián)網(wǎng)用戶；去美國做交換生，有幸聆聽比爾·蓋茨演講埋下創(chuàng)業(yè)種子；金融危機(jī)后被派去北京，有幸遇見中關(guān)村的創(chuàng)業(yè)沃土……
但與其說李英豪是因?yàn)樾疫\(yùn)成就了錢方在移動支付領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，不如說，他是“越努力越幸運(yùn)”的典范。在每一個重要的人生節(jié)點(diǎn)，在那些今天看來“幸運(yùn)選擇”的背后，是這位80后工科男的一步一個腳印的扎實(shí)積累。
那些巧合的“預(yù)準(zhǔn)備”
1994年，注定是被載入中國互聯(lián)網(wǎng)史的一年。這一年的4月，中關(guān)村地區(qū)教育與科學(xué)示范網(wǎng)絡(luò)工程接入Internet的64K國際專線，標(biāo)志著中國大陸首次全面接入互聯(lián)網(wǎng)。
也是在同一年，8月的暑期，尚在讀小學(xué)的李英豪第一次使用互聯(lián)網(wǎng)，比隨后去美國時“觸網(wǎng)”的馬云還早了兩個月。
某種程度上說，李英豪的互聯(lián)網(wǎng)“起步”不僅比杭州的馬總更早，甚至要更好——彼時的香港已連入互聯(lián)網(wǎng)3年，網(wǎng)絡(luò)生態(tài)遠(yuǎn)比內(nèi)地成熟。
在這樣的環(huán)境下，李英豪很早就對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生濃厚興趣。2002年，他如愿考入香港中文大學(xué)，進(jìn)入了時任校長、光纖之父高錕創(chuàng)立的信息工程系學(xué)習(xí)。
大學(xué)四年，李英豪除了本專業(yè)，還同時輔修了市場營銷和廣告學(xué)兩個副專業(yè)。今天回頭看，他把這三個專業(yè)解讀為同一個事情的三個維度：
市場營銷是如何將產(chǎn)品信息傳遞給顧客，廣告是怎么包裝產(chǎn)品信息，信息工程則是通過數(shù)碼化把信息從傳統(tǒng)媒體硬廣轉(zhuǎn)換成受眾更大的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容。
他因此覺得，很多事情都是奇妙的巧合。比如他后來做的刷卡器項(xiàng)目，無論是用音頻線連接手機(jī)，還是用藍(lán)牙連接，本質(zhì)上也是將信息從一個介質(zhì)傳輸?shù)搅硪粋€介質(zhì)，與當(dāng)年的專業(yè)可謂一脈相承。
走上創(chuàng)業(yè)路“都是緣”
李英豪出身潮汕家庭，從祖輩開始就長于創(chuàng)業(yè)。他的爺爺在香港創(chuàng)立銀行，往前推六代，是在潮州開砂糖店的糖商。外公也早年從商，一直從事和新疆的貿(mào)易。
家族傳統(tǒng)熏陶下，不僅是李英豪，他的妹妹李穎英后來也做起了KOL“微網(wǎng)紅”創(chuàng)業(yè)。而除了家庭影響，李英豪在提到自己為何想創(chuàng)業(yè)時，總會提到兩個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
第一個節(jié)點(diǎn)是大學(xué)時去美國交換，聆聽了比爾·蓋茨的演講。在了解蓋茨的人生故事后，李英豪整個人都被點(diǎn)燃了，“當(dāng)時就是覺得，我也想走這樣的路，想通過自己的雙手改變世界，我想創(chuàng)業(yè)?！?/p>
但可惜的是，當(dāng)時香港的創(chuàng)業(yè)氛圍幾為零，科技創(chuàng)新概念遠(yuǎn)未普及，人們關(guān)于創(chuàng)業(yè)的理解更多還是開個餐廳、開個咖啡館。
由于缺乏創(chuàng)業(yè)土壤，2006年畢業(yè)之際，李英豪選擇先去恒生銀行“打工”，從中小企業(yè)貸款經(jīng)理做起，了解真實(shí)的商業(yè)世界。而這段不長的工作經(jīng)歷也幫助他形成了一個重要判斷：來料加工制造業(yè)的最佳進(jìn)場時間已經(jīng)過去，要創(chuàng)業(yè)，必須找到新風(fēng)口。
基于這一判斷，李英豪很快跳槽去了老牌科技企業(yè)IBM。在IBM做咨詢的第三年，他迎來了創(chuàng)業(yè)路上第二個重要節(jié)點(diǎn)。
2009年，金融危機(jī)幾乎導(dǎo)致IBM香港全線業(yè)務(wù)被砍，與此同時，內(nèi)地實(shí)施的4萬億經(jīng)濟(jì)刺激計劃創(chuàng)造了大量項(xiàng)目，李英豪主動向公司請纓，前往北京工作。
在北京，濃厚的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)氛圍成為李英豪調(diào)崗的最大收獲。一到周末，他就跑去中關(guān)村參加各種創(chuàng)業(yè)沙龍，互聯(lián)網(wǎng)的、科技的，不僅大咖云集，還全都免費(fèi)。
“我就像哈利·波特進(jìn)入魔法世界，見識到了一個完全不同的新世界”，李英豪說。
也是在中關(guān)村的魔法世界里，李英豪結(jié)識了后來創(chuàng)立錢方的合伙人。沒多久，他便從IBM辭職，正式踏上自己一直向往的創(chuàng)業(yè)之路。
兩次失敗后“入對行”
盡管終于迎來了在中關(guān)村的創(chuàng)業(yè)開局，在2011年創(chuàng)立錢方前，勇敢“下?！钡睦钣⒑酪埠敛灰馔獾亟?jīng)歷了2次創(chuàng)業(yè)失敗。
他的第一個項(xiàng)目是利用iPhone進(jìn)入香港和內(nèi)地的3年時間差，做APP開發(fā)轉(zhuǎn)包業(yè)務(wù)。但一年下來，作為中間商卻沒掙到什么差價，這讓李英豪感覺是在變相打工，也意識到必須要有自己的核心產(chǎn)品。
第二個項(xiàng)目是copy當(dāng)時美國很火的“簽到”概念，他們做了一個能讓用戶在微博上曬定位的項(xiàng)目。但做雖做了，李英豪卻不怎么滿意，“中國人不像美國人那么無聊，有很多事情可以做，‘簽到’撐不起一項(xiàng)持久事業(yè)?！?/p>
也是在這個時候，他的競爭對手投資人找上門，詢問團(tuán)隊(duì)有沒有意愿做中國版的QPOS——用刷卡器加手機(jī)組成一臺移動POS機(jī)，讓小商戶也能刷卡。
投資人的話點(diǎn)醒了李英豪，他發(fā)現(xiàn)中國的小商戶比美國還多十倍，而其中只有很少一部分安裝了POS機(jī)，也不像香港一般四處能刷八達(dá)通，說到底，內(nèi)地消費(fèi)者還沒養(yǎng)成電子支付習(xí)慣，這無疑是一片巨大的空白市場。
于是，在95%的商戶只支持現(xiàn)金的2011年，李英豪一頭扎進(jìn)了移動支付市場。一年后，拿著50萬的啟動資金，李英豪搞定了和銀聯(lián)打通的整套技術(shù)，在2012年9月發(fā)布了全球第一臺無線連手機(jī)的密碼刷卡器。
從2012年到2015年，通過將POS機(jī)成本從2000元降到200元，李英豪的QFPay為小型商戶提供了低成本的電子收付方案，很快覆蓋了300多個城市、200多個行業(yè)。
這些前期積累使得錢方成為移動支付界的前輩，也為李英豪后來與支付寶、微信等“手機(jī)錢包”的合作奠定了基礎(chǔ)。盡管很多人會誤以為錢方與后者是競爭對手，但事實(shí)上，他們分屬移動支付的前端與后端，大家保持非常友好的合作關(guān)系，錢方也是這些巨頭最早的戰(zhàn)略合作伙伴。
“對商家來說，他不關(guān)心錢會進(jìn)入哪個錢包，他關(guān)心的是能否順利完成交易”，而錢方所做的，就是扎根支付的受理端，提供從移動刷卡器到二維碼掃碼槍的智能硬件。
在細(xì)分賽道上，李英豪深耕多年，如魚得水，包括支付寶、微信在內(nèi)的37個國內(nèi)外“錢包”公司與錢方達(dá)成了合作。他并不懼怕錢包端會向下游延伸發(fā)起沖擊，“越大的巨頭越懂得生態(tài)圈，我們的蠅頭小利他們看不上。”
一個更直觀說明問題的例子是，當(dāng)香港出現(xiàn)第一家使用支付寶的商戶時，港媒熱議香港是不是落后于內(nèi)地了，于是李英豪一回去便和支付寶、微信討論，“你們要不要出海？”帶著巨頭們的肯定答復(fù)，錢方也隨之開啟海外擴(kuò)軍的新篇章。
放眼全球的戰(zhàn)略規(guī)劃
作為香港人，李英豪一直認(rèn)為自己與內(nèi)地有妙不可言的緣分。他的生日是7月1日，恰與香港回歸日一致。2006年，他從港中大畢業(yè)，2010年在北京創(chuàng)業(yè)，2015年，他又帶著創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目從內(nèi)地回到香港，打響QFPay出海的第一槍。
用他的話說，以華為戰(zhàn)略為借鑒，他們利用內(nèi)地龐大的市場打磨產(chǎn)品，獲取了向其他市場輸出的優(yōu)勢。
但盡管李英豪對自己深耕的產(chǎn)品自信滿滿，對熟悉的香港市場自信滿滿，公司進(jìn)入香港的頭半年只能用慘烈形容——在沒有競爭的情況下，6個月只有100萬交易額，按照1%的抽點(diǎn)，總共才賺了1萬塊。
好在很快他就看到了問題的關(guān)鍵，不在于產(chǎn)品本身，而在于營銷策略?；谙愀鄣膶?shí)際消費(fèi)情況，他放棄了以中小商戶為主的內(nèi)地打法，轉(zhuǎn)攻國際連鎖品牌，一下子就打開了市場。時至今日，QFPay在香港的月交易額已經(jīng)超過10個億。
汲取在香港市場的經(jīng)驗(yàn)，李英豪也制定了公司“走出去”的本地化策略——出海前，必須把當(dāng)?shù)氐奈幕?、法律、產(chǎn)品各種東西先搞明白，并且每到一個地方，都要尋求本地的合作伙伴甚至是本地化股東。
具體來說，一是跟當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)機(jī)構(gòu)合作，成為他們的系統(tǒng)輸出方，二是跟當(dāng)?shù)氐你y行合作，為當(dāng)?shù)劂y行的移動支付提供技術(shù)支持。這不僅解決了營銷打法經(jīng)?！八敛环钡膯栴}，也更容易獲得所在國金融系統(tǒng)的信任。
憑借本地化策略和“一帶一路”的東風(fēng)，QFPay沿著中國政府投資和中國游客的足跡一路拓展，海外業(yè)務(wù)已覆蓋包括韓國、日本、印度尼西亞、馬來西亞、新加坡、菲律賓、柬埔寨、泰國、老撾，阿聯(lián)酋等在內(nèi)的多個市場。
而隨著公司在海內(nèi)外的成長，作為掌舵人的李英豪也開始更頻繁地審視公司的整體戰(zhàn)略。專注移動支付8年，他慶幸自己做到了細(xì)分賽道的很多個第一，但也并不滿足只做好了支付本身——除了支付，本可以還做到很多事情。
這并不是說要盲目拓展業(yè)務(wù)線，事實(shí)上，在經(jīng)過幾次彎路后，李英豪越來越清楚，競爭越大專業(yè)性要求越高，“你融了多少錢，一攤薄就不是錢了，不管是10億還是100億”。
就像麥當(dāng)勞不會自己做可樂，但會不斷推出漢堡新品一樣，李英豪如今思考最多的，不是涉足不熟悉的產(chǎn)品線，而是如何未雨綢繆，讓有生命周期的產(chǎn)品軟著陸，不要斷崖似掉落，而是在慢慢掉的同時，有其他產(chǎn)品慢慢起飛去接替它。
回答這些問題不僅需要自己琢磨，更需要不斷學(xué)習(xí)。為了更敏銳的把握市場趨勢、了解最新的商業(yè)知識，2016年，李英豪自己報名了第三期中歐創(chuàng)業(yè)營，一邊讀書一邊建立人脈，在課程和同學(xué)的幫助下拓展了不少思路。
他越來越意識到，移動支付正面臨關(guān)鍵轉(zhuǎn)型期，從方式來看，以前是刷銀行卡，現(xiàn)在是掃二維碼和人臉識別，未來會不斷發(fā)展到無感支付。
從內(nèi)容來看，以前是純粹的付，現(xiàn)在是帶有廣告營銷的綜合應(yīng)用，未來則將走向大數(shù)據(jù)化。比如一家店，可以憑借移動支付的數(shù)據(jù)證明自己經(jīng)營良好，從而獲得無抵押貸款。利用支付數(shù)據(jù)，也可以建立商業(yè)預(yù)測系統(tǒng)，作出回頭客比例低于35%-40%的店很可能黃掉的預(yù)判。
總之，創(chuàng)業(yè)的路上總是充滿各種不確定性，和由此帶來的機(jī)遇挑戰(zhàn)。李英豪喜歡用《少年派的奇幻漂流》來形容創(chuàng)業(yè)過程：在一個創(chuàng)業(yè)的大海上飄著，船上總有一只可能把你吃掉的老虎——或是競爭對手，或是政策調(diào)整，“但你仍要相信，經(jīng)歷了各種挑戰(zhàn)挫折，只要堅(jiān)持，終有一天會上岸?！?/p>
以上就是關(guān)于q刷pos機(jī)就是騙人的公司,我是生逢其時的香港創(chuàng)業(yè)人的知識，后面我們會繼續(xù)為大家整理關(guān)于q刷pos機(jī)就是騙人的公司的知識，希望能夠幫助到大家！
