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手里有一臺(tái)pos機(jī)
在深圳打工心軟絕對(duì)成不了事！
2012年在一家行業(yè)知名的移動(dòng)電視機(jī)廠做銷(xiāo)售，6月下旬的時(shí)候公司安排我出差，這次的行程歷經(jīng)了一個(gè)多月，走遍了半個(gè)中國(guó)！除了空白區(qū)域開(kāi)發(fā)客戶外，還有一個(gè)目標(biāo)就是追回客戶的呆滯款。我分配的欠款客戶是蘭州的郭總。
說(shuō)起郭總這個(gè)人，面相上就能感覺(jué)出來(lái)不是善茬！禿頂外加鷹鉤鼻，一雙賊咪咪的小眼睛聚光發(fā)亮.說(shuō)話一口匪氣，老是開(kāi)口閉口尼瑪尼瑪，不要臉的氣質(zhì)被他拿捏的死死的.當(dāng)時(shí)總共欠了公司15萬(wàn)左右！符總說(shuō)：小王，你能收回多少，10%給你做提成！[呲牙]我心想，15萬(wàn)總能要回個(gè)幾萬(wàn)吧？但是同事小賴(lài)跟我說(shuō)：這個(gè)呆滯款郭總都欠了三年了，而且所欠的15萬(wàn)有5萬(wàn)是老板符總答應(yīng)的質(zhì)保金. 于是我查了下發(fā)貨記錄，郭總已經(jīng)有大半年沒(méi)提過(guò)貨了，原則上這15萬(wàn)在不代理公司產(chǎn)品一年后必須歸還。于是隨后便帶著任務(wù)就出差了。
碾轉(zhuǎn)了幾站后終于7月初到了蘭州。先禮后兵，當(dāng)天下午我就買(mǎi)了一盒茶葉來(lái)到了郭總的辦公室.生意人還是很客氣的，郭總兩只手接過(guò)茶葉，然后帶我在他公司參觀了一圈。你還別說(shuō)，郭總的公司規(guī)模在整個(gè)蘭新市場(chǎng)確實(shí)排的上前三.代理了電視機(jī)音響影碟機(jī)優(yōu)盤(pán)等數(shù)碼產(chǎn)品！辦公人員也有20多個(gè)。
2012年的蘭州火車(chē)站
客套幾句話后，我還沒(méi)開(kāi)口，郭總開(kāi)門(mén)見(jiàn)山了：“老符是不是讓你來(lái)要賬的”我說(shuō)：郭總料事如神??！郭總：“尼瑪你家質(zhì)量那么爛，老符還好意思要錢(qián)，搞的我們都賠成啥樣了”我說(shuō)：郭總，整個(gè)行業(yè)我們的品質(zhì)和口碑都是排前幾的.而且您都不做大半年了，哪一次售后沒(méi)跟您處理好？按照約定還有三個(gè)月您的五萬(wàn)元質(zhì)保金必須給公司，欠的另外的十萬(wàn)元這幾天您就要籌備下轉(zhuǎn)了！
郭總意味深長(zhǎng)的看了我一眼說(shuō)道：“話是這么說(shuō)，你也看到了，我現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)里面可是滿滿的，確實(shí)也沒(méi)錢(qián)給。你要知道，想當(dāng)年我可是第一個(gè)幫符總出貨的人，沒(méi)有我?guī)退鲐洠睦镉欣戏F(xiàn)在深圳的位置，尼瑪～”。其實(shí)我早就知道這家伙難搞，趁上洗手間的空隙給老板打了個(gè)電話。老板說(shuō)：“小王，你說(shuō)的情況我都料到了！然后你跟郭總客氣一點(diǎn)，不要表現(xiàn)出來(lái)很急切的要這些錢(qián)，淡定一點(diǎn)，你代表的是我是公司，然后邀請(qǐng)郭總月底來(lái)深圳參加數(shù)碼影音展會(huì).”我也不知道老板葫蘆里賣(mài)的什么藥，就一一照辦后離開(kāi)了蘭州去了下一站.
蘭州的黃河大橋
回到深圳后，老板為我們幾個(gè)業(yè)務(wù)接風(fēng)！還帶了一個(gè)40多歲的朋友，瘦瘦的，身材也不高，但是兩個(gè)眼睛炯炯有神，很淡定。
當(dāng)年出差的行程表
老板介紹說(shuō)這是新來(lái)的總監(jiān)閆總，以后帶領(lǐng)銷(xiāo)售部的同事們。其實(shí)原來(lái)都是老板符總親自負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)部，最近一年公司規(guī)模發(fā)展了，確實(shí)老板兼顧太多分身無(wú)術(shù)。閆總?cè)艘埠芎蜌?，舉杯跟我們敬酒：“以后還靠符總和兄弟們照應(yīng)，大家齊心協(xié)力把公司市場(chǎng)份額做的更大”
出差的報(bào)銷(xiāo)單
沒(méi)過(guò)幾天，總監(jiān)閆總把我叫到他的辦公室，語(yǔ)重心長(zhǎng)的跟我說(shuō)：“小王，蘭州的郭總來(lái)深圳了，你打電話把他約到我們公司，今天我要辦了他”。我看了下閆總，氣宇軒昂，氣場(chǎng)逼人！閆總對(duì)我微微一笑：‘‘沒(méi)問(wèn)題吧？”我說(shuō)：“我保證把他請(qǐng)過(guò)來(lái)”
后來(lái)我才注意到，這是閆總的標(biāo)志性動(dòng)作，人送外號(hào)笑面閆！看著他身材瘦瘦的，人群中并不起眼，但是氣場(chǎng)強(qiáng)大，不怒自威。畢竟我在蘭州跟郭總一起喝茶吃飯混了個(gè)臉熟，而且當(dāng)時(shí)也邀請(qǐng)他來(lái)公司跟老板敘敘舊.現(xiàn)在想一下，其實(shí)是閆總為老板出謀劃策，然后給蘭州郭總設(shè)了個(gè)局。
果然，當(dāng)天下午郭總就應(yīng)約來(lái)到了公司，直接去了老板符總辦公室。幾番寒暄后，老板介紹閆總給郭總：“郭總，這是我們新來(lái)的業(yè)務(wù)總監(jiān)閆志濤，你們先喝會(huì)茶，我出去辦點(diǎn)事”。老板走后，只剩下閆總郭總和我在房間，閆總本身和郭總沒(méi)什么交集就沒(méi)那么客氣了：“郭總，咱們就有一說(shuō)一，您欠公司的15萬(wàn)今天能不能辦一下？”郭總本來(lái)就是混子出身：“15萬(wàn)？尼瑪！想要這個(gè)錢(qián)，老符（老板）都沒(méi)開(kāi)這個(gè)口，怎么閆總新官上任三把火??！”低頭抿了一口茶.
出差的火車(chē)票
這個(gè)時(shí)候，閆總微微一笑，拿起剛倒的熱茶水迅雷不及掩耳盜鈴之勢(shì)潑到了郭總臉上！這一系列動(dòng)作發(fā)生在電光火石之際，我一臉驚愕和懵逼！潑到郭總臉上后還冒著熱氣?。骸皼](méi)錯(cuò)，今天這個(gè)錢(qián)你辦定了”！郭總受到了這么大的侮辱，也不是吃素的。噌的一下就站了起來(lái)：“尼瑪，孫子”，舉起手來(lái)準(zhǔn)備上前動(dòng)手！精彩部分來(lái)了，閆總不慌不忙的反而把臉湊向前去：“有種你打我試一下，我告訴你，你就別想四肢健全的出去！”眼睛緊緊盯著郭總 . 郭總被這個(gè)氣勢(shì)壓制住了，緩緩地坐了下來(lái)。
這時(shí)候閆總拍了兩下手，從門(mén)口走進(jìn)來(lái)五個(gè)彪形大漢，也不知道什么時(shí)候就埋伏在這了，最前面一個(gè)兄弟手里拿著一個(gè)POS機(jī)，按了150000后甩在了郭總面前！閆總用手比劃了一個(gè)請(qǐng)的動(dòng)作。事已至此，乾坤已定。郭總從錢(qián)包里不情愿的取出銀行卡搜一下按密碼，屬于公司的15萬(wàn)就到賬了。郭總拿紙巾擦了下臉：“姓閆的，到蘭州了記得跟我說(shuō)下，我好好招待你！”
說(shuō)完，瞪了眼閆總轉(zhuǎn)身離開(kāi)了公司……
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