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1、pos機登入異常怎么辦

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Stripe 已經(jīng)與電商行業(yè)的發(fā)展捆綁在一起，他們是互聯(lián)網(wǎng) 3% 的稅。

Stripe 成為了美國最大的獨角獸企業(yè)。

3 月 14 日，Stripe 宣布獲得一筆 6 億美元的最新融資，估值 950 億美元。投資機構(gòu)包括愛爾蘭國家財政管理機構(gòu)、安聯(lián)、富達(dá)、AXA 和紅杉資本。

千億級別的估值，相比一年前上一輪融資時的 360 億估值，膨脹了 2.6 倍，也使 Stripe 超越 SpaceX，成為美國估值最高的未上市企業(yè)，最大的創(chuàng)業(yè)獨角獸。全球范圍內(nèi)，比 Stripe 更大的獨角獸只有兩家：字節(jié)跳動和螞蟻集團(tuán)

大部分消費者對 Stripe 可能并不熟悉。這是一家 to B 的金融科技公司，核心業(yè)務(wù)是「線上支付清算」。Stripe 將復(fù)雜的支付方式打包成一個簡單模塊，讓網(wǎng)站、App 能輕松支持各種支付方式：信用卡、借記賬戶、Apple Pay、支付寶……Stripe 會從中交易中收取一定的手續(xù)費。簡單地說，Stripe 就像一個線上的虛擬 POS 機。

現(xiàn)在，Stripe 已經(jīng)成為這一領(lǐng)域的頭部玩家，每年處理的交易總量高達(dá)數(shù)千億美元。

Stripe 的商業(yè)模式很簡單，幫助企業(yè)處理線上支付，然后收手續(xù)費。

Stripe 將各種復(fù)雜的支付方式，全部整合進(jìn)了自己的系統(tǒng)里，企業(yè)只需要在自己的網(wǎng)站、App 里加幾行代碼，就可以實現(xiàn)對海量支付方式的一次性支持，不再需要跟不同的銀行、卡組織談協(xié)議。

這件事在國內(nèi)可能有點難理解，畢竟微信、支付寶已經(jīng)幾乎覆蓋了全部用戶。企業(yè)只需要接入這兩家，基本就能保證用戶在支付的時候不會有什么障礙。

但對國外的企業(yè)，特別是面向國際市場的企業(yè)來說，需要滿足的支付需求就很復(fù)雜了。有的顧客習(xí)慣用信用卡，有的習(xí)慣用第三方支付服務(wù)，這些都需要企業(yè)一家家去接入：不同卡組織的信用卡；Apple Pay、Google Pay 等數(shù)字錢包；微信支付寶等第三方支付機構(gòu)；甚至是一些小眾銀行的借記賬戶。

而且，對有些電商平臺來說，支付還不只是「消費者付給商家」這么簡單。比如 Uber、Doordash 這樣的外賣平臺，消費者的一筆付款，需要按規(guī)則分給平臺、餐廳、送餐員三方。

面對這些復(fù)雜的需求，Stripe 提供了極具針對性、也非常易用的產(chǎn)品。創(chuàng)始團(tuán)隊清楚，自身的商業(yè)模式并沒有任何壁壘，只能靠鉆研產(chǎn)品，贏得企業(yè)的親睞。目前，Stripe 在全球范圍內(nèi)服務(wù)的企業(yè)多達(dá)數(shù)百萬家。

針對每筆交易，Stripe 會收取交易額 2.9% + 30 美分的手續(xù)費。這個費率在同類公司里并不算低，Stripe 的核心競爭力在于簡單易用，特別是對那些沒有太多精力去調(diào)試支付模塊，搞 debug 的初創(chuàng)企業(yè)來說，穩(wěn)定易用，讓業(yè)務(wù)順利跑起來，是最重要的。

一家總部位于倫敦的奢侈品電商，Matchesfashion，就是為了追求穩(wěn)定易用，選擇了 Stripe。這家電商面向全球 170 多個國家，需要接收來自各種不同渠道的支付，這些支付很容易被銀行風(fēng)控系統(tǒng)視為異常操作，從而被攔截。轉(zhuǎn)用 Stripe 后，這家公司的支付通過率提高了 2%，考慮到公司的業(yè)務(wù)規(guī)模，這筆收入相當(dāng)不菲。

Stripe 針對不同的公司提供了靈活的解決方案，費率也都可以談。這讓 Stripe 不僅為小公司提供便利，也贏得了很多巨頭的親睞，包括電商領(lǐng)域的 Shopify、亞馬遜，線下經(jīng)濟領(lǐng)域的 Uber、Doordash、Instacart……很多公司都是創(chuàng)業(yè)初期就接入了 Stripe，一直用到今天，Stripe 與這些公司，互相成就了各自的增長。

據(jù)《華爾街日報》報道，Stripe 的客戶里，有 50 多家巨頭，每年處理的交易額在 10 億美元以上。Stripe 每年處理的交易總量高達(dá)幾千億美元。

Stripe 將自己的使命定義為「增加互聯(lián)網(wǎng)的 GDP」。10 年前，大部分網(wǎng)站、App 想要商業(yè)化，基本只有廣告一個選擇?，F(xiàn)在，越來越多的網(wǎng)站都開始直接向用戶提供增值服務(wù)，這與 Stripe 提供的支付基礎(chǔ)設(shè)施密不可分。

著名科技行業(yè)分析師 Benedict Evans 在評價 Stripe 時表示，「他們是互聯(lián)網(wǎng)未來 3% 的稅?！?/p>押注互聯(lián)網(wǎng)的未來

11 年前，Stripe 剛剛創(chuàng)立的時候，整個電商市場的交易規(guī)模都沒有幾千億美元。

創(chuàng)始人科里森兄弟來自愛爾蘭，兩人當(dāng)時才 20 歲出頭，剛剛結(jié)束了自己的第一次創(chuàng)業(yè)。那是一個名為 Auctomatic 的電商自動化工具，可以幫助 eBay 賣家對產(chǎn)品價格、庫存、訂單進(jìn)行管理。2008 年，年僅 17、19 歲的科里森兄弟以 300 多萬歐元的價格將它賣掉，賺到第一桶金，成了百萬富翁。

因為第一次創(chuàng)業(yè)的成功經(jīng)驗，Stripe 在創(chuàng)立初期就備受關(guān)注。它的早期投資者包括著名孵化器 Y Combinator、投過 Facebook 的明星資人 Peter Thiel，以及 Elon Musk。從那之后，Stripe 就再也沒缺過錢。

與近年很多明星創(chuàng)業(yè)公司不同，Stripe 不靠燒錢贏市場。迄今，Stripe 一共只籌集了 24 億美元資金，就實現(xiàn)了 950 億美元估值。相比之下，Uber 在上市前籌集了 140 億美元，才支撐起了 720 多億美元估值。

作為一家 toB 的公司，Stripe 沒有大規(guī)模的銷售和技術(shù)支持團(tuán)隊，它將復(fù)雜的支付手續(xù)隱藏在系統(tǒng)內(nèi)部，最終交付給企業(yè)的代碼、界面是非常簡單易用的。Stripe 目前只有 3000 名員工。9 年前，F(xiàn)acebook 以差不多估值上市時，員工數(shù)量是 Stripe 的 3 倍。

Stripe 使用資金的效率極高，業(yè)務(wù)成熟穩(wěn)定。它很少對外披露具體的財務(wù)數(shù)據(jù)，據(jù) Financial Times 報道，Stripe 去年三季度的營收約為 20 億美元，毛利約為 1.2 億美元。雖然這些數(shù)字可能并不十分準(zhǔn)確，無法與上市公司經(jīng)過審計的財報數(shù)字直接對比，但還是不難從中看到，Stripe 的業(yè)務(wù)本身是賺錢的。

與此同時，Stripe 還保持著極高的增長速度。據(jù)福布斯報道，Stripe 2020 年處理的交易總量大約在 2000 億到 2500 億美元，相比 2019 年增長約 50%。

本輪融資前，Stripe 在私有二級市場的價值已經(jīng)到達(dá) 1150 億美元。很多投資者將投資 Stripe 視為「押注互聯(lián)網(wǎng)的未來」。過去一年，美股科技板塊瘋漲，不少投資者認(rèn)為科技公司的市值已經(jīng)過高，開始轉(zhuǎn)而關(guān)注銀行等傳統(tǒng)行業(yè)。

而 Stripe 這樣的科技金融公司，一方面與科技行業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)，另一方面又有穩(wěn)定堅實的業(yè)務(wù)作為支撐，自然受到投資者親睞。

本輪領(lǐng)投 Stripe 的愛爾蘭國家財政管理機構(gòu)的 CEO，Cornor O' Kelly 表示，考慮到 Stripe 的增長速度，他們對這筆投資「非常放心」，他說，「Stripe 已經(jīng)與當(dāng)下最重要的趨勢，數(shù)字化和電子商務(wù)的加速發(fā)展，捆綁在一起?！?/p>國際化的突破

拿到這筆 6 億美元融資，Stripe 希望加快擴張的腳步。

歐洲是 Stripe 的下一個關(guān)鍵戰(zhàn)場?？评锷值茉诩亦l(xiāng)，愛爾蘭的都柏林，設(shè)立了第二總部，計劃未來 5 年在歐洲總部增加 1000 名員工。他們還邀請前英格蘭央行行長 Mark Carney 加入了公司董事會。

Stripe 的擴張已經(jīng)取得了一定成果，自新冠疫情以來，歐洲有超過 20 萬家企業(yè)簽約了 Stripe 的服務(wù)。同時，公司還在澳大利亞和南美取得了一些進(jìn)展，與澳大利亞企業(yè)軟件巨頭，知名工具軟件 Trello 的母公司 Atlassian 簽訂了合作協(xié)議。

但在美國之外，Stripe 也面臨著更激烈的競爭。其中最大的競爭對手之一，是總部位于荷蘭阿姆斯特丹的公司 Adyen。它與 Stripe 提供類似的支付清算業(yè)務(wù)，2020 年處理的交易總量為 3036 億歐元，市值 600 億歐元，并不落后 Stripe 太多。除此之外，美國本土的 PayPal，英國的 Checkout.com，也都在 Stripe 身后窮追不舍。這些公司各自有各自的優(yōu)勢，比如 PayPal 做第三方支付業(yè)務(wù)，積累了一定的品牌知名度和用戶基數(shù)，Checkout 則在更多國家獲得了相關(guān)許可牌照，支持更多結(jié)算貨幣。

除了基礎(chǔ)的支付清算業(yè)務(wù)，Stripe 也在嘗試建立更深的業(yè)務(wù)護(hù)城河。它推出了公司信用卡業(yè)務(wù)，企業(yè)可以將卡發(fā)給員工，用于公務(wù)開支，并在 Stripe 的平臺上對支出報銷進(jìn)行管理。除此之外，Stripe 還推出了企業(yè)融資、創(chuàng)業(yè)公司托管等業(yè)務(wù)，以及正在測試「理財服務(wù)」的 API。

擴張的同時，Stripe 內(nèi)部也在發(fā)生一些調(diào)整，除了邀請兩名新的董事會成員，公司還從通用汽車挖來了一個新的 CFO。這樣的人事變動常常是公司即將上市的信號，但 Stripe 似乎并沒有任何要上市的跡象，畢竟它并不缺錢。

線上支付已經(jīng)是一個萬億級別的市場，想要贏下整場比賽，不會那么簡單。有投資領(lǐng)域人士表示，考慮到歐洲支付市場的規(guī)模和分散性，Stripe 想要在歐洲發(fā)展，會比美國更難。最后可能會出現(xiàn)多個贏家。

但創(chuàng)始人科里森對公司的未來充滿自信，32 歲的他，認(rèn)為 Stripe 的核心競爭力并不在于某一個產(chǎn)品或功能，而是公司的「長遠(yuǎn)前景」和「國際化視野」。

的確，Stripe 在某些方面具有一種「反硅谷氣質(zhì)」。它不追求品牌知名度，不追求絕對的市場統(tǒng)治地位，也不追求燒錢帶來的快速增長。11 年前，Stripe 瞄準(zhǔn)了一個長遠(yuǎn)的未來，通過持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，造就了自己的領(lǐng)跑優(yōu)勢。即使當(dāng)時這條賽道沒有那么「酷」，甚至不被大多數(shù)人看好，但他們還是選對了，Stripe 等來了電商的時代，也加速了電商的發(fā)展。所以科里森相信自己規(guī)劃長遠(yuǎn)未來的能力。

他說，「做一個基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，你必須有長期主義的心態(tài)?！?/p>

本文作者：Jesse

圖片來源：Unsplash

責(zé)任編輯：靖宇

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