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投融界訊8月15日，房地產(chǎn)開發(fā)商遠(yuǎn)洋集團(tuán)宣布，旗下智慧社區(qū)服務(wù)平臺億街區(qū)與無人便利店品牌繽果盒子簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，計(jì)劃五年內(nèi)在北京和徐州共同落地1000個(gè)24小時(shí)無人便利店。
隨著“新零售”乃至“無人零售”的火熱，便利店及其衍生出的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也成了投資人眼中的香餑餑。近日，投融界記者采訪了“百貨一站式訂貨服務(wù)平臺”項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人楊華。他的項(xiàng)目從鮮有人關(guān)注的家用小百貨入手，推出了連接百貨供應(yīng)商和便利店、商超零售商的一站式網(wǎng)絡(luò)批發(fā)訂貨平臺。
快消品VS百貨，創(chuàng)業(yè)背后的行業(yè)邏輯
隨著生活品質(zhì)的提升，家庭對于百貨的消費(fèi)頻率不斷加快，一個(gè)杯子用幾年的時(shí)代漸行漸遠(yuǎn)。百貨商品的更新周期也越來越短，在實(shí)用性外，越來越多的消費(fèi)者開始追求時(shí)尚新潮。
與此同時(shí)，當(dāng)前國內(nèi)的便利店產(chǎn)品供應(yīng)鏈商卻大多以快消品為主，百貨供應(yīng)鏈B2B模式幾乎空缺。
楊華分析，百貨業(yè)營運(yùn)模式落后于快消、日用洗化等行業(yè)至少10年，呈現(xiàn)紛繁復(fù)雜、渠道散亂的局面。廠商與代理商的終端建設(shè)成本高，推廣慢，點(diǎn)對點(diǎn)服務(wù)難度高。另外，百貨不如快消品體量大、消費(fèi)頻率高，所以吸引的創(chuàng)業(yè)者也遠(yuǎn)少于快消品。
盡管百貨行業(yè)比快消品混亂落后，但只要仔細(xì)研究其行業(yè)特點(diǎn)，也并非無跡可尋。楊華介紹，“百貨有幾個(gè)顯著的特點(diǎn)，一是品類多，單品的種類也多；二是潮流性強(qiáng)；三是行業(yè)缺乏強(qiáng)勢品牌。另外，與普通快消品相比，百貨的毛利率更高?！?/p>
抓住了這幾個(gè)特點(diǎn)，楊華對平臺的選品標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)營模式等進(jìn)行了有的放矢的調(diào)整。同時(shí)，結(jié)合鄭州作為物流集散地的優(yōu)勢條件，項(xiàng)目和百貨廠商展開了密切的合作。目前，平臺擁有注冊用戶約2000家，上游供應(yīng)商100多家，上線單品數(shù)量超過7000個(gè)。
產(chǎn)品服務(wù)兩手抓，穩(wěn)步規(guī)劃平臺未來
楊華介紹，項(xiàng)目在16年6月份完成了平臺的整體架構(gòu)和倉庫的建設(shè)，開始在鄭州正式運(yùn)營。到16年8、9月的時(shí)候，平臺的月流水就達(dá)到了一百萬。于是，公司在今年初建造了更大的倉庫，為業(yè)務(wù)的擴(kuò)大做準(zhǔn)備。
關(guān)于如何在短期內(nèi)便取得這樣的成績，楊華把原因歸結(jié)與平臺“輕資產(chǎn)”、“ 高科技”的運(yùn)營模式。平臺采取根據(jù)訂單進(jìn)行采購的模式，減少了庫存。同時(shí)，集中采購、整車搬送的形式提高了公司的議價(jià)能力，降低了貨品損耗率，進(jìn)而提升利潤率。
公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)還為合作的便利店定制了POS系統(tǒng)，從貨品入庫、銷售、庫存管理到自動(dòng)補(bǔ)貨下單，自貨品進(jìn)店那一刻就已經(jīng)開始。“這項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新比傳統(tǒng)的進(jìn)銷存、收銀系統(tǒng)提升效率50%以上，形成了智能化的銷售管理機(jī)制?！?/p>
據(jù)了解，公司除了為商家提供便捷的產(chǎn)品訂購服務(wù)外，還免費(fèi)提供進(jìn)貨指導(dǎo)、商品組合架構(gòu)技巧等知識服務(wù)，打造“產(chǎn)品+服務(wù)”的高質(zhì)量服務(wù)體系。目前，公司還在籌備聘請講師為商家們提供更專業(yè)的課程輔導(dǎo)，以進(jìn)一步增強(qiáng)用戶粘性。
關(guān)于平臺未來的發(fā)展規(guī)劃，楊華表示，公司將堅(jiān)持做精做專，并嘗試開發(fā)自營百貨產(chǎn)品，致力于打造中國最大的百貨一站式訂貨服務(wù)平臺。同時(shí)，平臺也為外部的百貨廠商預(yù)留了入駐端口，以進(jìn)一步豐富平臺的產(chǎn)品體系，平衡產(chǎn)品“?！迸c“全”的矛盾。
市場潛力巨大，成功收獲投資意向
根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)與波士頓咨詢公司聯(lián)合發(fā)布的《2017中國便利店發(fā)展報(bào)告》，中國連鎖品牌化便利店門店數(shù)已接近10萬家，銷售達(dá)1300億，市場空間巨大。同時(shí)，一二線城市更是增長熱點(diǎn)。
楊華介紹，項(xiàng)目的盈利模式主要是產(chǎn)品差價(jià)和增值服務(wù)，根據(jù)平臺發(fā)展時(shí)期可分為以下三個(gè)階段：
第一階段：“互聯(lián)網(wǎng)+”百貨B2B
依靠縮短上游供應(yīng)商到下游零售商的供應(yīng)通路環(huán)節(jié)，垂直銷售，集采集銷，憑借價(jià)格與配送優(yōu)勢，靠差價(jià)盈利；提供采供服務(wù)的同時(shí)，提供開店指導(dǎo)、產(chǎn)品銷售指導(dǎo)服務(wù)，增強(qiáng)客戶粘性，獲取更多的差價(jià)和附加值。
第二階段：百貨品牌上下游建設(shè)
第三階段：互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)
包括廣告收入、金融服務(wù)、增值服務(wù)、會(huì)員充值、傭金收取和產(chǎn)品差價(jià)等。
為了加速項(xiàng)目平臺的發(fā)展，楊華計(jì)劃通過投融界平臺股權(quán)融資1000萬元，出讓股份10%。據(jù)了解，公司已經(jīng)與沐芃閃投簽訂了跟投協(xié)議，還有一家資方在重點(diǎn)對接。歡迎對項(xiàng)目感興趣的投資人洽談合作事宜！（文/金晶晶）
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